隨著第三方支付行業(yè)的高速發(fā)展和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，這不僅僅是第三方支付公司自身硬件、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等多方面的創(chuàng)新與努力，這里還有一群重要的群體，那就是我們POS機(jī)服務(wù)商這個(gè)大群體，一群伙伴每天都在不斷在奮斗，他們通過(guò)自己的努力，也相應(yīng)的獲得了回報(bào)，不過(guò)也有很多服務(wù)商很迷茫，無(wú)法再繼續(xù)前進(jìn)，那么如何做才能成為一個(gè)成功的服務(wù)商呢？小編今天整理總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，希望對(duì)伙伴們有所幫助。

一、產(chǎn)品

做支付，選擇產(chǎn)品很重要，選產(chǎn)品也就是選公司，如果這個(gè)公司不懂得創(chuàng)新，那么這個(gè)產(chǎn)品估計(jì)也沒(méi)有什么生存空間，從代理商的自身角度來(lái)看，選產(chǎn)品重于選政策。

當(dāng)然，大部分服務(wù)商都希望，產(chǎn)品要好，政策也要好，從代理商與商戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，費(fèi)率最低，最高返現(xiàn)就是好政策，支付公司也為了滿(mǎn)足代理商的胃口，很多高反現(xiàn)，低結(jié)算全都出來(lái)，真的是要啥有啥；但是你知不知道，行業(yè)要有行業(yè)的的規(guī)律，其實(shí)很簡(jiǎn)單的道理，比如支付公司成本0.5，可以給你0.5，現(xiàn)在可以，因?yàn)橐鲩L(zhǎng)，但是以后不可以，因?yàn)椴还苁侵Ц豆具€是服務(wù)商最終的目的都是賺錢(qián)；也可以這樣理解，一件產(chǎn)品成本100，可以賣(mài)你80，一時(shí)可以，但是如果一直這樣，就不可以，因?yàn)樘潛p了，所以，你所謂的好政策其實(shí)都是營(yíng)銷(xiāo)策略。

那么，到底什么是好產(chǎn)品，好政策呢？

行業(yè)一直都再說(shuō)，有量有價(jià)，這句話很對(duì)，持續(xù)穩(wěn)定的政策，才可以保證你的利益，簡(jiǎn)單一句話，支付公司、服務(wù)商、代理商大家都有的賺，平衡了各家利益，這就是好政策；什么是好產(chǎn)品呢？產(chǎn)品體驗(yàn)好，穩(wěn)定的政策基礎(chǔ)上給的最低價(jià)格的產(chǎn)品，就是一款好的產(chǎn)品。

二、模式

現(xiàn)在市場(chǎng)支付模式的主要分為三個(gè)：

1、傳統(tǒng)模式1.0

傳統(tǒng)模式也就是最初的模式，也叫1.0模式，簡(jiǎn)單理解就是，支付公司招一級(jí)代理商，一級(jí)代理商招二級(jí)代理商，二級(jí)代理商招三級(jí)....依次類(lèi)推，分潤(rùn)都是逐級(jí)發(fā)放，支付公司發(fā)給一代，一代發(fā)給二代，二代發(fā)給三代...如今這種模式已經(jīng)慢慢被淘汰，現(xiàn)在做代理已經(jīng)不用在選擇此模式，這里也就不過(guò)于多說(shuō)。

2、聯(lián)盟2.0模式

聯(lián)盟模式是在2016年興起的模式，所有服務(wù)商按交易量分潤(rùn)，兩年時(shí)間交易量增長(zhǎng)的都很快，開(kāi)始就一兩家走2.0模式的支付公司，而在2018年以后，很多公司都效仿，也推出了聯(lián)盟模式；聯(lián)盟模式有個(gè)特點(diǎn)，你也許不是一個(gè)很有能力的服務(wù)商，但是你的下級(jí)代理可能是一個(gè)佼佼者，也會(huì)給你帶來(lái)了很大的交易量；不過(guò)聯(lián)盟模式為了給服務(wù)商利潤(rùn)，基本都是凍結(jié)很高的押金，而且費(fèi)率也很高，現(xiàn)在也不是很好做。

3、3.0新模式

3.0模式是2019年新推出的一個(gè)模式，簡(jiǎn)單說(shuō)就是日結(jié)分潤(rùn)、日結(jié)返現(xiàn)，所有級(jí)別的服務(wù)商都是總部直發(fā)分潤(rùn)，而且都是APP秒結(jié)秒返，就是由于秒結(jié)分潤(rùn)，吸引力很大一部分服務(wù)商，比如沒(méi)有能力直簽的，以前做二代三代的，都加入了這種模式，畢竟是APP自己提取分潤(rùn)，看起來(lái)很正規(guī)，就是一個(gè)小代理也可以秒結(jié)分潤(rùn)，所以對(duì)于一些小代理，這種模式是個(gè)很好的選擇。

小結(jié)：如果你是一個(gè)新手小白，想加入支付行業(yè)，3.0模式是你最好的選擇。

三、推廣

推廣產(chǎn)品，無(wú)論就兩個(gè)：直營(yíng)與招商；

1、直推商戶(hù)：

如果你業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，人脈廣，可以選擇一款靠譜穩(wěn)定的產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)的做直營(yíng)，做好售后服務(wù)，慢慢累積商戶(hù)，也可以有一個(gè)好的收入；

2、招商加盟：

直營(yíng)的同時(shí)，可以找代理，10個(gè)人做咋也比一個(gè)人做的交易量大，具體如何招代理，這就要看自身的招商能力了，沒(méi)有人可以教你，一切都要靠自己。

總結(jié)：做支付，首先選擇好產(chǎn)品，第二看政策，第三推廣；努力堅(jiān)持做下去，你也會(huì)成為支付行業(yè)的大咖，切不可三天打雨兩天曬網(wǎng)，與其這樣，還不如去做點(diǎn)別的。如果你有想法加入支付行業(yè)，無(wú)論你是小白，還是已經(jīng)在支付的路上，可以添加微信，一起探討，一起加油，一起努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。