首先你應(yīng)該選擇一個(gè)靠譜的支付產(chǎn)品和靠譜的支付公司以及你的上級(jí)代理商，當(dāng)然如果你足夠牛逼也可以直接跟支付公司簽協(xié)議。

在支付行業(yè)10個(gè)平臺(tái)8個(gè)都是靠套路在發(fā)展，最簡(jiǎn)單的套路就是你的上級(jí)給你的合作政策和支付公司給一級(jí)代理的政策一樣，甚至比支付公司給的政策還要好，激活返現(xiàn)、分潤(rùn)日結(jié)，直接給到成本價(jià)等等；

很多時(shí)候很多剛開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的小白代理都會(huì)去對(duì)比誰(shuí)給的分潤(rùn)高、比例高，就到誰(shuí)那兒去做，殊不知，天上不會(huì)掉餡餅，你的上級(jí)要掙錢，支付公司要掙錢，你都把錢掙完了，他們搞慈善?。‘?dāng)然這是題外話，但是確實(shí)所有做支付業(yè)務(wù)之前必須要考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

其實(shí)我們看到在支付行業(yè)做營(yíng)銷無(wú)論是線上還是線下還是有很多的方式方法的，而且很多比較優(yōu)秀的代理商把各種平臺(tái)都玩兒的風(fēng)生水起的，所以我們一定要先跟著自己的同行去學(xué)習(xí)，那么我就從線上和線下兩個(gè)方面來(lái)分析。

第一、我們要先分析POS機(jī)的受眾人群

也就是我們常說(shuō)的人群畫像，一般來(lái)說(shuō)POS機(jī)的客戶有幾個(gè)核心的關(guān)鍵詞：有信用卡、需要資金周轉(zhuǎn)、需要低成本的融資工具、男性、做生意、假期旅行、高消費(fèi)等，其實(shí)只要是符合以上幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)的都是我們的意向客戶。

第二、挖掘痛點(diǎn)

目前市場(chǎng)大部分的渠道上都是打低價(jià)格戰(zhàn)，一方面說(shuō)明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，另一方面說(shuō)明現(xiàn)在行業(yè)的營(yíng)銷和服務(wù)創(chuàng)新其實(shí)做的相當(dāng)?shù)挠邢?，那么作為終端的用戶的具體需求是什么？是低費(fèi)率？長(zhǎng)期刷低費(fèi)率的POS機(jī)，支付公司也要掙錢，那只有通過(guò)跳碼來(lái)實(shí)現(xiàn)，那客戶用久了不僅提不了額，還容易降額和封卡，所以對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，痛點(diǎn)除了低費(fèi)率還有個(gè)最大的訴求點(diǎn)就是能提額。

第三、將心比心、用你的專業(yè)能力去服務(wù)客戶

其實(shí)很多小白客戶因?yàn)椴]有真正的去使用過(guò)POS機(jī)，對(duì)如何使用信用卡其實(shí)很多都存在盲區(qū)，那么就需要有人能帶著他們一起學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，那么大家都把你當(dāng)成朋友了，那你的東西還會(huì)賣不出去嗎？

第四、推廣渠道

身邊本身就有信用卡的朋友，朋友畢竟有天然的粘性，而且對(duì)于你來(lái)說(shuō)推銷的難度會(huì)更小所以先從身邊的朋友開始吧，其次就是通過(guò)各種平臺(tái)微信、微博、頭條、貼吧、QQ、知乎等各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣，只有將你的信息廣而告之，才能讓客戶有機(jī)會(huì)能找到你，所以勤奮的去做一些鋪墊還是很重要的。