最近，支付市場又發(fā)生一件克扣代理商分潤的事情，隨著支付行業(yè)大變革，政策的多樣化、復雜化、不確定性在不斷增加，朋友圈一直流傳的一句話：你如果壓榨他利潤，他就會克扣你分潤，近期停發(fā)分潤的事件頻頻發(fā)生，有的代理商是真的慘，遇到了不靠譜的上家，真的是辛辛苦苦一整年，一夜回到解放前了。

相信做過支付的代理商，或者被坑過的POS機代理商，都能深深的理解到找一個靠譜的上家是多么重要，凡事克扣分潤，找各種理由罰款的代理商一律遠離，不過事件發(fā)生都相互的，一定拿合理政策，你拿10臺非的要100臺的政策，你拿100臺非要置頂政策，不吭你坑誰？你要知道置頂政策給你，你的上家賺什么？朋友圈還流傳一句經典話：拿100%分潤，不如100%拿到分潤。

POS機代理商該如何選擇

一、品牌

大公司培養(yǎng)一個品牌需要付出的成本很高，一般政策都會公開，不會耍什么貓膩，不然就沒人和他們玩了，但不是人人都能和大品牌直接合作，只能找下面代理商合作，這也就是有可能發(fā)生被坑的事情，因為總部不會坑一代，基本是下面代理玩貓膩；另外大品牌公司的分潤并不會太高，但相比小品牌的公司，比較穩(wěn)定。

二、模式

1、公司模式：選擇支付公司肯定要選擇一個做的時間比較長，實力比較大的公司，主要看公司的發(fā)展模式，如果公司已經發(fā)展成了一個生態(tài)圈，且前景跟著國家政策走，這種的可以好好跟著干，跟著國家政策走的，一般都能做的比較長久，俗話說，好的火車頭可以帶領你跑的更遠。

2、代理模式：現(xiàn)在主要分傳統(tǒng)模式1.0與新模式2.0，傳統(tǒng)模式1.0，官方說法兩方，現(xiàn)在市場大部分走的還是傳統(tǒng)模式，總部簽一代，一代簽二代，二代簽三代...分潤總部發(fā)一代，一代發(fā)二代....一級一級的往下發(fā)；2.0模式，官方說法三方：所有級別的人都是一代，所有級別的分潤都是總部直發(fā)。

三、口碑

口碑不太好說，哪家支付公司都有負面，哪家支付公司都有說的好的，也有說的壞的，其實這個主要選前幾個支付公司的品牌基本都差不多，比如：拉卡拉、瑞銀信、隨行付、點佰趣、嘉聯(lián)、?？频惹笆钠放贫伎梢詤⒖歼x擇，上下基本差不了什么。

四、分潤

分潤收益，這是我們做代理最重要的部分，小編建議一定要理智選擇，盡量不要相信那些100%分潤，置頂政策，上文已經說了，置頂分潤給你，他賺什么，理智想想也不可能，100%分潤都是一些營銷手段，開始可能給你，之后呢？上家從你這一直不賺錢，后期肯定要克扣你的.

也別相信活動時給你萬10，活動結束后還是給你萬10，都不是慈善家，做支付都是為了賺錢，而不是為了玩，不是為了給你搭橋，分潤政策要合理，這個自己基本都可以計算，每個商戶，平均交易多少，一個月到手多少錢，去掉成本，看看剩下多少利潤，不要冒失的代理商后，幾個月下來發(fā)先不但沒賺錢，還在虧錢，這樣的代理商也有不少。

五、直簽

做代理，有條件的首選直簽，支付行業(yè)未來大趨勢就是去掉“多極化”，多級代理的模式慢慢會消亡，直簽支付公司的會越來越多，對于傳統(tǒng)模式可能全部直簽比較漫長，而且傳統(tǒng)模式之前的門檻也比較高，這類伙伴可以靠譜2.0模式，比如隨行付鑫聯(lián)盟模式5臺就可以直簽一代，直簽的好處就是可以直接和總部對接，無需中轉，另外分潤收益比較有保障。無法直簽總部的，一定要選擇一個靠譜的上級代理商，拿到合理政策，互惠互利，也是不錯的選擇。

總結：選擇POS機代理，一是要選擇有牌照的比較穩(wěn)定的支付公司，二要合理的代理商政策，你能拿多少臺，就要多少臺的政策，不要太貪；一定要拒絕高分潤的誘惑，開始為了留住你，會給你很高的政策吸引你，包括高返現(xiàn)，高分潤，日結、秒結等等，誰知道，只有幾個月的分潤周期，所以這類代理商一定要遠離。