今天有個小伙伴問了我個比較有探討意義的問題，我覺得這個問題應該會對很多剛做支付的朋友有所幫助！小伙伴問我說，在選擇政策的時候到底是要選擇高返低結算的好，還是說選擇低返高結算的政策？這兩種政策有什么區(qū)別？有什么需要注意的點。

其實在面對這個問題的時候，很多人都沒辦法做到用辯證思維去解析這個問題，因為很多時候我們都帶有強烈的主觀意識去解釋這個問題，一個問題的出現(xiàn)如果無法以客觀角度解析是無法尋求到答案的！高返低結算和低返高結算你需要了解他的本質，透過這個本質再去看待這個問題，你會發(fā)現(xiàn)其實并沒有那么邪乎，無非就是一個利字問題。

下面我用三個觀點來闡述我對這個問題的看法：

①高返低結算與低返高結算的利弊

首先要了解一點就是支付行業(yè)的利潤有兩點，一點就是激活返現(xiàn)，另外一點就是手續(xù)費分潤，激活返現(xiàn)的高低就是高返或者低返，手續(xù)費拿的分潤多少就是你結算底價的高低！了解完這兩個名詞的意思之后，我們來看一下這兩個不同政策的利和弊！高返低結算的利就是你能拿到更多的返現(xiàn)和后期的刷卡分潤，但是這都是有要求的，激活限制的時間周期比較短、一段時間后都是要考核交易量的、還有一個就是機子進貨數(shù)量都要達到一定的量等。這些要求普遍都是比較高的，前期可能拿的利潤高，后期這就會出現(xiàn)一個進了大量機子，因為到期無法激活，或者是其他原因導致的機子激活不了逾期作廢，后期交易量考核不過關被扣低分潤或者其他情況！低返高結算就是前期拿到的利潤比較低，但是這個政策一般機器激活限制時間比較長，后期對你的考核量以及機子的進貨量的要求都是比較低的，會讓你的壓力沒有那么大！

②這兩種政策出現(xiàn)的背景

無論支付公司給出的何種政策都是為了打開市場，現(xiàn)在的支付行業(yè)從早幾年的賣方市場，變?yōu)榱速I方市場，隨著買方市場的到來，支付公司之間競爭激烈，為了吸引代理商代理推廣的他的業(yè)務，那政策上肯定是要有吸引人的地方，人都是逐利的，所以前幾年高返低結算政策孕育而生。但是隨著支付公司的增多，競爭更加激烈，很多支付公司前期虧損嚴重，“失血”過多，收回成本的時間拉長無法盈利，所以時長出現(xiàn)漲價跳碼、克扣代理分潤或者干脆停發(fā)分潤的情況，各種亂象叢生，支付這行業(yè)口碑直線下跌！這種情況更加導致支付公司代理的流失，代理的流失最直接的就是客戶的流失，惡性循環(huán)，支付公司長期都面臨著虧本的境地！人都是會學習的，吃一蟹長一智，有些支付公司為了留住代理，留住客戶，讓雙方都有一個良性的合作基礎，支付公司減少成本，代理又不擔心被割韭菜，低返高結算的政策就出來了！

③這兩種政策所適合的人群

說了這么多，是不是就是說高返低結算政策就是不好的，就是被割韭菜的？也不是這么說的！高返低結算政策適合你剛開始做這個行業(yè)的時候，也就是入門的時候，因為他給的利潤比較高，適合你前期解決溫飽問題，但是這種政策無法長久下去，因為支付公司不可能長期虧本！也就是說當你了解了這個行業(yè)，積累了一定量的客戶，有一定量渠道的時候你選擇低返低結算的政策才是比較適合的，有那么一句話說的好，溫飽問題都解決不了何談詩和遠方？

引用司馬遷說的一句話“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”。事無絕對，大家都為一個利字，只有互相不侵害對方的利益，合作才能長久，高返低結算和低返高結算只是適合的人不一樣，結合自身的情況去分析問題才能找到問題的答案！以上就是我對這個問題的一點看法，希望能給大家提供一點思維啟發(fā)